空氣能熱水器市場如何突破

　　在我國，空氣能熱水器市場已經基本發展成型，空氣能廠家數量也在不斷加大，這些空氣能廠家大致分三大類：國產、跨行業以及進口。但因為許多廠家規模不大，營銷渠道也比較單一，空氣能熱水器廠家之間的市場競爭雖然激烈，但是生存現狀堪憂。想改變這種現狀，就必須要對癥下藥，改變營銷模式，突破空氣能熱水器行業營銷危機。


　　營銷渠道單一不可能適合空氣能市場發展。因為空氣能熱水器企業生產的特種熱泵這種經營設備的特殊性，即空氣能熱水器設備缺乏專利權，新的空氣能熱水器設備容易被后來者模仿或超越，而喪失競爭優勢。所以，許多空氣能熱水器企業沒能力或不愿在設備創新上下功夫，造成空氣能熱水器設備項目內容大同小異，缺乏買點。再加上許多空氣能熱水器企業單純的采用等客上門的落后營銷方式，營銷渠道單一，針對性不強，缺乏靈活多樣性的銷售渠道，并且主題色彩不明顯，空氣能熱水器市場的競爭勢必更加激烈。


　　中間環節過多以及行業監管不嚴造成無序競爭加劇。一方面，因為許多空氣能熱水器廠家的營銷渠道是間接式的，需要通過中間商，這造成企業成本增加、利潤減少和競爭力下降。另一方面，我國中小空氣能熱水器企業數量多、范圍廣、流動變化頻繁且各級監管部門的監管及調控機制不健全，使得空氣能熱水器市場較為混亂。部門設置不合理造成信息共享不暢，并且也不利于信息資料搜集。這樣的營銷怎么會奏效？






　　在信息化時代，空氣能品牌借助網絡力量實現營銷的跨國性和市場的全球性已不再是難題。互聯網就是最好的平臺，要積極跟上時代步伐、充分利用社會資源、化外部環境為空氣能品牌營銷的優勢。要明白積極探索營銷手段永遠不過時，這就要求空氣能品牌做到三點：一是實行細分化網絡營銷，二是實行定制營銷，三是不要受限于設備專刊、雜志以及直接銷售。